دوره آموزشی
بانکداری جامع،
بانکداری شرکتی و بانکداری تجاری
بانکداری جامع برای آیندهی پایدار
در این دوره خواهید آموخت چگونه ساختارهای بانکداری شرکتی و تجاری را بهگونهای طراحی کنید که هم نیازهای مشتریان را پاسخ دهد و هم قابلیت بانک را در بازار رقابتی افزایش دهد.
- درک مفاهیم بانکداری جامع، شرکتی و تجاری و نقش آنها در رشد سازمان
- توانایی طراحی محصولات و خدمات بانکی متناسب با نیاز مشتریان شرکتی و تجاری
- استراتژیهای تقسیم بازار و ارزشگذاری مشتریان برای افزایش سودآوری
چالشهای رایج بانکها در بانکداری شرکتی و تجاری
چرا بسیاری از بانکها با وجود تنوع خدمات و محصولات بانکی، در ایجاد ارزش واقعی برای مشتریان شرکتی و تجاری ناکام میمانند؟ این پرسشی است که بسیاری از مدیران بانکی با آن و یا با چالشهای زیر روبرو میشوند:
- ابهام در تعریف و تفکیک دقیق بانکداری جامع، شرکتی و تجاری
- فقدان استراتژی روشن برای طراحی محصولات و خدمات بانکی شرکتی
- ضعف در تقسیم بازار و شناخت نیازهای مشتریان سازمانی
- نبود چارچوب ارزشگذاری مشتریان برای اولویتبندی خدمات
- تمرکز بیش از حد بر عملیات روزمره به جای نگاه استراتژیک به بانکداری جامع، شرکتی و تجاری
حقیقت این است که در بانکداری امروز، محصولات و خدمات بانکی بهتنهایی مزیت پایدار نمیسازند؛ آنچه تفاوت واقعی ایجاد میکند، توانایی بانک در شناخت عمیق مشتریان شرکتی، ارزشآفرینی برای آنها و مدیریت رابطهای بلندمدت است.
ارزش پیشنهادی
دوره بانکداری جامع،
بانکداری شرکتی و بانکداری تجاری
این دوره چه کمکی به شما میکند؟
این دوره به شما کمک میکند بانکداری شرکتی و تجاری را از یک نگاه سنتی و عملیاتی، به یک رویکرد استراتژیک و ارزشآفرین برای بانک و مشتریان تبدیل کنید. ما با برگزاری این دوره بصورت اختصاصی و کارگاهی به شما کمک میکنیم ساختار بانکداری شرکتی و تجاری سازمانتان را بازطراحی کنید، محصولات و خدمات بانکی متناسب با نیاز مشتریان کلیدی توسعه دهید و با استفاده از ابزارهای ارزشگذاری و تقسیم بازار، سودآوری و رضایت مشتریان را بهطور پایدار افزایش دهید.
ارتقای توانایی بانک در شناسایی و جذب مشتریان شرکتی
توانایی طراحی محصولات و خدمات بانکی با ارزش واقعی برای مشتریان
ایجاد تمایز رقابتی در بازار بانکی با رویکرد جامع
تقویت نگاه استراتژیک در مدیریت خدمات بانکی
افزایش درآمد و سودآوری از طریق تقسیم بازار و ارزشگذاری مشتریان
نتیجه این دوره فقط یادگیری نیست
پس از این دوره چه خواهید داشت ؟
خروجیهای عملی و دستاوردهای سازمان شما پس از دوره
دغدغه اصلی مدیران امروز بانکها این است که آموزشها فقط روی کاغذ نماند.
این دوره شما را مجهز به ابزارهایی میکند که میتوانید در بانک خود بهکار ببرید و اثر آن را در رضایت مشتریان، سرعت عملیات و خلق ارزش پایدار ببینید:
- مدل تقسیم بازار مشتریان شرکتی: چارچوبی برای شناخت و اولویتبندی مشتریان سازمانی
- طرح محصولات بانکداری شرکتی: طراحی خدمات متناسب با نیاز مشتریان کلیدی
- استراتژی ارزشگذاری مشتریان: ابزار عملی برای سنجش و مدیریت مشتریان با ارزش بالا
- نقشه استراتژی بازاریابی بانکی: چارچوبی برای ورود و توسعه در بازارهای شرکتی و تجاری
- الگوی بانکداری جامع: درک ساختارها و فرآیندهای بانکداری نوین
یعنی بعد از آموزش، شما تنها با تئوریها آشنا نمیشوید؛ بلکه با یک جعبهابزار و روشهایی کاملا اجرایی در سازمانتان، دوره را به پایان میرسانید.
هدیه ویژه: ۲ ساعت مشاوره برای اجرای آموختهها
برای اینکه مطمئن شوید آموزشهای این دوره بلافاصله در سازمان شما قابل اجرا و نتیجهبخش میشود، نئو ویژن یک مشاوره ۲ ساعته به شما هدیه میدهد.
در این جلسه اختصاصی، مدرسین دوره به شما کمک میکنند تا آموختهها را به اقدامهای عملی در سازمانتان تبدیل کنید و چالشهای واقعی خود را حل کنید.
یادگیری و به کارگیری؛ تمایز دوره های نئو ویژن
یکی از تمایزهای اصلی دورههای نئو ویژن، سبک کارگاهی و اختصاصی آنهاست. در این دورهها فقط به یادگیری مفاهیم بسنده نمیشود؛ بلکه شما روی مسائل واقعی سازمان خود کار میکنید، ابزارها را شخصیسازی میکنید و در پایان شیوهنامه ها و اسنادی آماده توسعه و اجرا در اختیار دارید. به همین دلیل، نتیجه دوره نهتنها در کلاس بلکه در بانک شما دیده میشود.
سرفصلهای دوره و دستاوردهای شما در هر ماژول
سرفصلهای آموزشی و نتایج قابل اجرا در هر ماژول
این دوره در 4 ماژول اصلی طراحی شده است؛ هر ماژول به شما نهتنها دانش مفهومی، بلکه ابزارها و تمرینهای عملی میدهد تا بلافاصله در بانک به کار بگیرید
ماژول ۱: مبانی و ساختار بانکداری جامع و شرکتی
- تعاریف بانکداری جامع، شرکتی و تجاری
- تفاوت بانکداری جامع و سنتی
- ساختار سازمانی بانکداری شرکتی و تجاری
نتیجه: درک دقیق مفاهیم و ساختار بانکداری جامع و شرکتی
ماژول2: محصولات و خدمات بانکداری شرکتی
- معرفی محصولات بانکی شرکتی
- خدمات بانکی تجاری
- استراتژیهای ارائه محصول در بانکداری شرکتی
نتیجه: توانایی طراحی و تطبیق محصولات با نیاز مشتریان شرکتی
ماژول3: تقسیم بازار و ارزشگذاری مشتریان
- تقسیم بازار در بانکداری شرکتی
- تحلیل مشتریان سازمانی
- چارچوب ارزشگذاری مشتریان
نتیجه: توانایی شناسایی مشتریان کلیدی و افزایش سودآوری بانک
ماژول۴: بازاریابی و استراتژیهای بانکداری شرکتی
- استراتژیهای بازاریابی بانکی
- طراحی نقشه بازاریابی مشتریان شرکتی
- مدیریت ریسک و فرآیندهای خدمات بانکی
نتیجه: تدوین نقشه بازاریابی و توانایی مدیریت استراتژیک بانکداری شرکتی
در پایان این 4ماژول، شما فقط یک دوره را نگذراندهاید؛ بلکه یک نقشه عملیاتی برای بهبود فرایندهای بانکداری جامع، شرکتی و تجاری خود خواهید داشت.
آیا آمادهاید که بانکداری جامع، بانکداری شرکتی و بانکداری تجاری خود را به شکلی منسجم و به روز طراحی و اجرا کنید؟
نحوه برگزاری و جزئیات دوره
جزئیات اجرایی دوره بانکداری جامع، شرکتی و تجاری
برای آنکه این دوره بیشترین اثربخشی را داشته باشد، با طراحی منعطف و چند گزینهای ارائه میشود تا سازمانها و مدیران بتوانند متناسب با نیازشان انتخاب کنند.
جزئیات
توضیحات
- مدت زمان
- فرمت برگزاری
- سطح دوره
- امکانات جانبی
- گواهی نامه
- پیش نیاز
- 9 ساعت آموزشی (۳ جلسه 3 ساعته)
- حضوری در تهران / آنلاین زنده / درونسازمانی (In-house)
- ویژه مدیران اجرایی بانکها، کارشناسان بانکی، تحلیگران و تصمیمگیرندگان
- تمرینها، قالبهای آماده (Templates)، فایل PDF سرفصل کامل
- ارائه گواهی معتبر از نئو ویژن
- آشنایی اولیه با مبانی بانکداری
مدرسین و اعتبار دوره
این دوره توسط دو مدرس با تجربه عمیق در صنعت بانکداری و متخصص در حوزه های بازاریابی طراحی و اجرا میشود. ترکیب نگاه استراتژیک و مشاورهای با تجربه عملی در بانکهای ایرانی باعث میشود محتوای دوره هم علمی و هم کاملاً کاربردی باشد.
علیرضا ایلخانی
متخصص حوزه بازاریابی، بانکداری شرکتی و تجاری
بیش از ۲۰سال تجربه در حوزه بازاریابی، ارتباط با مشتریان، طراحی محصول، مدیریت پروژه، مدیریت کسب و کار بانکی و بانکداری شرکتی و تجاری
فرشید بلوری
هم بنیانگذار و مدیرعامل
بازاریاب دارای صلاحیت حرفهای و
عضو ارشد موسسه بازاریابی خبره انگلستان (CMktr, FCIM)
متخصص اجرایی در حوزه برندینگ، بازاریابی، مدیریت تجربه. با بیش از 30 سال تجربه در پروژه های مختلف به ویژه در صنعت بانکی، مالی و پرداخت
فرم درخواست اطلاعات بیشتر
سؤالات پرتکرار
دوره آموزشی بانکداری جامع، بانکداری شرکتی و بانکداری تجاری
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
برای مدیران اجرایی، کارشناسان بانکی و تصمیمگیرندگان در بانکها که میخواهند درک عمیقتری از بانکداری جامع و شرکتی پیدا کنند.مدیران برند و ارتباطات داخلی که بهدنبال همراستایی برند بیرونی و درونی هستند.
آیا نیاز به پیشزمینه تخصصی بانکی دارم؟
آشنایی اولیه با مبانی بانکداری کافی است.
خروجی ملموس من از این دوره چیست؟
مدل تقسیم بازار مشتریان، طرح محصولات شرکتی و استراتژیهای بازاریابی بانکی
چرا این دوره بصورت اختصاصی و کارگاهی است؟
بهجای ارائه صرفاً محتوای تئوریک، این دوره بر پایه کارگاههای تعاملی و تمرینهای اختصاصی طراحی شده است. در هر جلسه، شما روی مسائل واقعی سازمان خود کار میکنید و ابزارها و قالبهای آماده را در همان کلاس تکمیل و بومیسازی میکنید.
به همین دلیل، خروجی دوره فقط «دانش تئوریک» نیست؛ بلکه یک سند عملیاتی اختصاصی برای سازمان شما شامل مدل تقسیم بازار مشتریان، طرح محصولات شرکتی و استراتژیهای بازاریابی بانکی خواهد بود.
این رویکرد کارگاهی باعث میشود یادگیری عمیقتر باشد و نتایج دوره سریعتر به اجرا برسد.
فرمت برگزاری چگونه است؟ حضوری یا آنلاین؟
این دوره به صورت سفارشی در محل کارفرما و بصورت حضوری در تهران برگزار میشود.
مدت زمان دوره پایه 9 ساعت (۳ جلسه 3 ساعته) است.
هزینه دوره و نحوه ثبتنام چگونه است؟
برای دریافت اطلاعات دقیق هزینه و شرایط ثبتنام کافی است فرم بالای صفحه را تکمیل کنید یا با تیم نئو ویژن تماس بگیرید. همچنین میتوانید ابتدا یک مشاوره رایگان ۱۵ دقیقهای رزرو کنید تا مطمئن شوید این دوره برای سازمان شما مناسب است
مقالات نئو ویژن
مطالبی برای توسعه دانش و بینش حرفه ایی شما در
دنیای کسب و کار
